テレビ通販での展開方法・演出方法について

*商材として「テレビ通販」の適性に合うかが最も大切です。

**「テレビ通販」の適性に合う商材とは・・・
●視覚効果の演出が可能な商材であるかどうか。
使用前後の変化、出演者を含めて、視覚的にどのように演出できるかが最も大切です。ですから、仮に、他の流通で売れている実績があっても、まったく売れないということは頻繁に起きています。


一方で、「視覚効果」が最も大切なのですから、その演出を徹底的に掘り下げていくことが大切です。商材自体に最初の段階では、「視覚効果」としての要素が少なくても、演出を積み上げていくことによって、消費者に刺さる可能性もあります。


また、どのような方々がテレビの向こうで消費行動を起こしているのか。
一般的には、熟年からシニア層の女性が最も多いと言われ、テレビ通販を通して、消費行動をすること自体に楽しみを感じてる傾向にあると言われています。


そして・・
最も可能性の高い顧客イメージをして、演出を考えていくのも大切なことです。

・想定する年代には、どのようなアプローチや演出が必要なのか
・刺さる言葉とは
・想定する年代の消費の裏にある「欲求」とは


**まずは、「テレビ通販」の演出として、視覚的に変化を起こさせることのできる商材か検討してみましょう。


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